看你的商品賣的是什麼：賣效果，用功能示範；賣尺寸感和穿搭感，用人物展示；賣「有人推薦」，用口播；賣質感，用質感形象。先問自己「買家最想親眼確認的是哪一件事」，答案就出來了。
大家選做法，常常是看哪一種最近比較紅。我自己也這樣選過，然後被自己退件。
這篇講四種做法各適合什麼商品，每一種都附上我自己選錯、又改回來的例子。
四種做法一次看
| 做法 | 畫面長什麼樣 | 適合的商品 |
|---|---|---|
| 功能示範 | 讓效果自己說話，不一定有人 | 居家、廚房、清潔、收納、寵物 |
| 人物展示 | AI 模特兒在生活場景裡使用商品，配旁白 | 家具、小家電、女裝女包、配件 |
| AI UGC 口播 | 像朋友分享一樣，手拿商品對鏡頭說話 | 美妝保養、手機周邊、隨身小物 |
| 質感形象 | 商品特寫開場，環境講究，旁白收斂 | 送禮、精品、高單價商品 |
功能示範：效果看得見，就不用人
我原本有一條規矩：影片前三秒一定要有人。理由是有一支顯示卡的片，用商品靜靜擺著的畫面開場，我看了覺得沒人會停下來，就退掉了。
結果後來有一支防水墊的片，全程沒有人，畫面就是水珠在墊面上滾、不滲下去。它照樣有人買。
我的想法因此改了：有沒有人，要看商品。防水、吸水、收納前後、清潔前後這種「效果一眼看得見」的商品，讓畫面自己說話就好，硬塞一個人進去反而分散注意力。
這是我自己在蝦皮替別人的商品做的推廣片。自家推廣的個別紀錄，樣本很少，不是替客戶做的成效，也不代表未來效果。
人物展示：買家想知道「到底多大」
家具、小家電、衣服、包包，買家最想確認的是大小和穿起來用起來的樣子。這時候需要一個人在畫面裡當比例尺。
這一種我最常踩的坑是大件家具。AI 從零生成一張沙發、一張桌子，常常畫得比實際大很多。現在的做法是先用你的實拍定出正確比例的場景，再把人放進去；展開、收合這種動作直接用實拍，AI 只負責情境。
女裝的話，我做過一支針織上衣，拍的是對著鏡子自拍、手機擋住臉的全身穿搭。不露臉也能把穿搭感交代清楚。
AI UGC 口播：要「有人推薦」的小東西
美妝、保養、手機周邊這類小物，功能不容易用畫面拍出來，買家要的是「有人用過跟我說好用」。這時候用口播：一個人手拿商品，對著鏡頭講。
這一種最看人物自不自然。我有一批片用了隨機生成的模特兒，整批被我退掉，因為人看起來僵硬、臉是糊的。後來人物有人物的做法，話也改成像朋友在講，不像在念廣告。
要注意的是，太小的商品不適合。手上拿的東西如果小到看不清楚，口播再自然也沒用。
質感形象：貴的東西，先給氣氛
高單價、送禮用的商品，買家買的是「看起來值得」。這時候講一堆功能反而掉價。
這是我選錯最明顯的一次。有一批金飾的片，我第一版拍成溫馨居家的感覺，看完自己都覺得不對，開頭很怪，完全沒有送禮的份量。整批重做。
重做的時候改了幾件事：場景換成深色材質，開場只打一盞光在商品上，人物只是看著它、不去碰，旁白講得很少。開場那句話也從功能改成送禮的心意。模特兒也換過，原本那位撐不起那個商品的氣質。
貴的東西，環境和人都要配得上它。
不確定的時候怎麼判斷？
問自己一個問題：買家下單之前，最想親眼確認的是哪一件事？
- 想確認「真的有效嗎」→ 功能示範。
- 想確認「多大、穿起來怎樣」→ 人物展示。
- 想確認「有人用過嗎」→ 口播。
- 想確認「送人夠不夠體面」→ 質感形象。
還是不確定也沒關係。把商品連結傳給我，我看過之後會直接建議。
常見問題
一個商品可以同時用兩種做法嗎？
可以分成兩支片，一支一種。一支 15 秒的片裡只用一種，混在一起會兩邊都講不清楚。
哪一種賣得最好？
我的樣本太少，回答不了。目前看到的是：做法跟商品對得上，比選哪一種重要。
四種做法價格一樣嗎？
我們的單支價格是同一個，一支 NT$2,980。用哪一種做法由商品決定，不是加價選項。
需要真人出鏡嗎？
不用。人物可以用 AI 模特兒，你只要提供商品連結和實拍照。
有商品四種都不適合嗎？
有。太小的商品、包裝上小字很多的商品、需要真實開箱或功效證明的商品，用 AI 做都不合適。遇到這種我會在開工前直接說。
下一步
選好做法之後，腳本怎麼排，看15 秒商品短影音腳本怎麼寫？。要準備哪些照片，看商品短影音要準備哪些素材？。我們的作品，在AI 帶貨短影音製作。
這篇是我自己的做法整理，不是平台官方規範，也不保證銷售成效。